2020

本人代表怡園酒業控股有限公司（「怡園酒業」或「本公司」，連同其附屬公司統稱「本集團」）董事會（「董事」或「董事會」），欣然呈報本公司截至二零二零年十二月三十一日止年度的年報。

二零二零年，整體經濟、我們的市場、客戶及業務面臨前所未有的挑戰。然而，本人十分感謝團隊於不利宏觀發展下所調整而作出的不懈努力。二零二零年，我們的收益約為人民幣60.2百萬元（較二零一九年下跌約17.2%），以及我們錄得淨虧損約人民幣0.6百萬元。該淨虧損部分源於2019冠狀病毒病（「COVID-19」）封鎖措施使我們的收益於二零二零年上半年相較二零一九年同期下跌約35%。二零二零年COVID-19疫情對我們所有分銷渠道造成不利影響。餐廳關閉，零售商經營的客流量減低，禁止社交聚會及整體經濟活動近乎暫停。於此等艱巨時刻，僅有直面消費者業務為我們產生收益的能力提供緩衝。慶幸地，我們成功於二零二零年下半年趕及，使COVID-19疫情對我們的收益所造成的影響減至最低。此外，二零二一年的農曆新年是在二月份而非一月份，亦使我們於二零二零年十二月的銷售放緩。再者，預期市場回彈及準備農曆新年的銷售時，我們特意於二零二零年末增加銷售及營銷力度，導致我們的銷售及分銷開支由約人民幣4.8百萬元增加約68.5%至約人民幣8.1百萬元。最後，在我們於威士忌及金酒項目的新投資下，二零二零年產生日常開支約為人民幣1.2百萬元，而上年度則為約人民幣0.3百萬元。

儘管二零二零年充滿挑戰，相較二零一九年的約為39%，我們成功於年內將約90%的銷售以款到發貨的形式執行，對我們的現金流有顯著正面影響。我們毛利貢獻最高的兩項產品為莊主珍藏（Chairman’s Reserve）及深藍(Deep Blue)，於二零二零年的銷售相較上年度分別上升約18%及7%。有關進一步詳情，請參閱本報告中管理層討論及分析一節。

本人藉此機會回顧我們二零二零年三個首要事項的進度。

1. 保守經營及專注於現金流

鑑於二零二零年COVID-19爆發所造成的不確定性及市場干擾，我們於年內的首三個季度的銷售及營銷極為保守。當我們看到第四季度出現轉虧為盈的跡象時，團隊反應迅速，加大營銷力度。因此，相較二零一九年的約為39%，我們於二零二零年約90%的銷售為款到發貨。

2. 成功執行山西計劃

二零二零年，我們由為省份服務的一個總分銷商轉為委聘12個新分銷商。我們的分銷網絡擴展至省內覆蓋超過3,015間煙草、糖及酒店（鄰里便利店）、2,068間便利店、120間超市及238間葡萄酒店。

3. 細分渠道以為怡園酒莊葡萄酒製造吸引力

首先，由於我們農曆新年葡萄酒的目標消費者為以往尚未品嚐過我們葡萄酒的年輕中產消費者，我們的定價為範圍內最低價。透過於中國流行視頻分享社交平台抖音推廣葡萄酒及透過於便利店及線上平台分銷葡萄酒，我們實現銷售達至高於預期銷售目標的67%。

此外，直播電子商務發展蓬勃，瞬息萬變，於中國創下嘆為觀止的銷售量，主流影響者佔據80%的市場，聘用其推廣我們的葡萄酒的成本頗高。因此，二零二零年，與關鍵意見領袖（「關鍵意見領袖」）合作更為經濟實惠，關鍵意見領袖為特定領域中的標誌性人物，可以吸引合適的受眾。

隨著市場變得越來越分散，我們於二零二零年亦開始與關鍵意見消費者（「關鍵意見消費者」）合作。儘管關鍵意見消費者的訂閱人數一般較關鍵意見領袖少，但銷售轉化率可能較高（葡萄酒的轉化率一般於直播上較低），此乃由於短視頻於其私域中分享傳送。最後，我們亦相信，社交媒體平台上的短視頻將為中國的未來趨勢。我們明白，長遠建立品牌價值非常重要，而盈利能力亦必不可少。因此，我們需要進一步深耕山西市場及大幅增加我們的整體收益；發展業務策略以創造另一個「本土市場」;建立烈酒業務成為我們品牌組合的一個重要部分；及繼續密切關注電子商務的發展，並將電子商務納入我們的整體業務計劃。二零二零年的確是值得紀念的一年。

本人衷心感謝客戶的業務、員工於艱巨時刻的貢獻及努力，亦向合作夥伴對本公司的一貫信任及股東的鼎力支持致以謝意。